国际市场巨大商业出海怎么玩?

发布时间:2018-09-12 18:37                 来源:未知                 

       

  “一带一路”政策的指引以及国内资本的支持下,中国优势产业链已经不断地向海外延伸,中国制造向中国创造的不断升级,商业化的全球之路愈加宽广。移动互联网时代下的商业出海已经给中国企业带来新的成长空间,共享经济、电商、游戏、硬件等领域已经取得一定成效,但也仍然面临着竞争激烈、文化隔阂及政策壁垒等挑战。

  出海行业在全球化的大环境下该如何做好不同地区的本土化落地及持续性发展,7月10日下午,搜狐创投SoPlus邀请了创世伙伴资本董事聂冬辰、JumpBall.io创始人刘楠、HOLLA Group CEO陶沙、墨腾创投CEO李江玕、安克创新CMO王时远,讨论在中国经济快速发展的浪潮中,中国商业出海的创业投资的现状以及未来发展。

  出海是指中国以移动互联网、人工智能、共享经济等新技术和新商业模式向海外拓展,本质是新兴技术产业的出口。国际市场巨大商业出海怎么玩?在出海的过程中,难以忽视全球化与本土化的关系。

  HOLLA Group创始人兼CEO陶沙以社交产品为例,认为全球化和本土化并没有孰优孰劣之分,以“全球化思考,本土化行动“相结合思考出海为佳。HOLLA Group旗下的社交产品秉承在产品基础功能上抓住用户的共性,在全世界范围内将人与人联结起来,但具体产品设计时为了给用户提供更优质的社交体验需要重视本土化,尊重所服务的群体的本土化需求。

  JumpBall.io创始人刘楠则以游戏为例,认为本土的就是全球的,他指出内容产业中有强势文化和非强势文化,像迪士尼、漫威这种大公司提供强势文化面向全球的受众,但本土化文化同样具有强大的传播力,像中国的西游记也发展成为大IP,在越南等国家都产生了很大影响。

  安克创新CMO王时远建议公司考虑全球化和本土化如何平衡时,可以先试错再决策,在决策前先抱着试错的心态,将会在投入力度上有所把握,从而有效控制成本,避免走得过急。

  墨腾创投创始人兼CEO李江玕以打车产品的开发推广为例,介绍之前在巴西开发打车产品,因为整个拉美语言相似在南美推广很顺利,但在东南亚推广时就出现了问题,除了语言方面的原因,当地的用户习惯等具体情况也产生影响。他认为以宏观视角开发产品之外,还需要结合当地特点考虑如何更好地在当地实施推广。

  创世伙伴资本董事聂冬辰则提出全球化和本土化并不一定就是正反的对立面,他认为出海团队的发展需要把握好三个组合:第一是需要具备全球化的视角,选择在哪个国家以及何种行业优先切入时需要全球化视角。第二要配合全球化的思维,例如在团队的人力配置中,需要考虑中外人员的协调和结合。第三还需要拥有中国化的能力,目前许多中国团队的运营策略就独有特色,在国际上也有影响力。

  李江玕表示,近几年海外基础设施和互联网人才都取得了很大进步,这为中国团队提供了创业以及投资的机会。随着硬件、游戏、社交以及电商等领域的不断发展,近年来出海方向也发生了一些变化,对于这些变化,嘉宾们的看法各有差异。

  王时远指出中国硬件行业出海的发展和变化主要体现在两个方面,其一是智能硬件研发创新能力的飞速发展,从目前美国全球巨头逐渐开始在深圳开设定点以更好地接触中国硬件的研发制造就可以看出,中国智能硬件的发展已经达到全球领先地位,受到全球关注。其二是渠道和营销能力的强。

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